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2018-09-25

[專欄]東南亞創業-印度創業2019展望

林致孚 營運長 / STARTBOARD
            經理 / LouisGroup 萬國專利暨遠東萬佳法律事務所


2016 年年初印度總理莫迪宣布啟動「印度創業,印度崛起」計畫(Start Up India,Stand up India),未來 4 年將設立 1,000 億印度盧比(15 億美元)基金。

 

印度為世界第三大的創業環境,網路使用程度也超過美國成為僅次於中國的第二名,印度面積位列世界第七,印度人口眾多,位列世界第二,截至2018年1月印度擁有人口13.2億,僅次於中國人口的13.8億,人口成長速度比中國還快,預計近年將交叉。是亞洲第二大也是南亞最大的國家,面積328萬平方公里,同時也是世界第三大經濟體。

 

印度廣大的幅員及人口紅利吸引全球爭相投資、搶食大餅,但是印度各個民族都擁有各自的語言,僅憲法承認的官方語言就有22種之多,其中印地語和英語被定為印度共和國的聯邦官方語言,並且法院裁定印度沒有國語。印度的法律制度與美國一樣,不同區適用不同的法律,也就是說單一的印度律師是無法代理全印度的法律爭議,且多元的文化及地方方言導致必須在商業策略上,需要有更接地氣的能力及適應力。

 

以下係筆者針對這兩年輔導的印度團隊及有意前往印度發展的台灣公司所提供的個人見解。

 

台灣、印度市場 2019 新創商機評估

1.環保相關產業
全球環保意識抬頭,印度也不落人後,於去年 2017 年通過符合全球綠能規範的相關規定,舉例來說用於柴油車輛上的廢氣消減物質需要添加的 AdBlue,目前為強制添加劑,也就是說在印度所有的公車、貨車、卡車等車輛上都必須強制添加此添加物,而此添加物為台灣擅長製造,若能找到有能力開拓市場的印度夥伴,市場規模可以預期。台灣擁有眾多相關必需品或是材料等製程技術或解決方案,筆者認為在印度相當有機會成功拓展市場。

 

2.服務、資訊整合平台
印度幅員廣大,相關交通建設及資訊落差很大,因此解決資訊落差的平台絕對是有必要的,如筆者輔導的線上約診制度,簡易的預約及看診流程將大大的解決資訊落差的問題。不過印度目前線上支付系統仍不普及,習慣以現金支付,這也是當初Uber進軍印度踢到鐵板的原因,被收現金的競爭對手 Ola 超越,因此現在 Uber 在印度也能用現金結帳。

 

3.網路購物
印度是個擁有 13.2 億人口的大國,網路使用人口已達到 2.77 億,為世界第二大,僅次於中國,八成的上網量來自行動裝置,但是線上交易量仍僅佔一小部分,也使得印度網路潛在商機相當龐大,吸引許多創業者從事網路相關的創業。

 

4.二手物品、設備買賣
印度有相當多的設備由台灣進口,台灣、日本淘汰或是非最新製程的設備機台,在印度仍有相當大的市場可以使用,因此如能盤點相關印度市場需求,串接相關二手使用設備市場,同時提供完整售後服務,將有助於拓展市場。

 

5.整廠輸出解決方案
台灣在技術、製程、產品上仍在世界上相當有優勢,且台灣有豐富的物聯網、完整解決方案的經驗,如能整廠輸出解決方案,將非常有競爭力,筆者近期輔導的團隊中也有不少與台廠接觸,希望透過代理、合資等方式引進印度。


印度新創市場知多少
1.世界第三大的創業生態圈,超過 20,000 個團隊
2.每天有3~4家新創公司成立
3.平均創辦人年齡為 31 歲
4.12 家新創公司為獨角獸公司
5.年輕世代希望在新創公司上班
6.科技相關創業預計將從 2016 年的 4,300 隊增加到 2020 年 11,500 隊
7.創投、天使資金相關投入金額每年增加 15~20%
8.創業育成中心 2016~2017 年成長了 40%

 

挑戰與機會
印度市場的潛在發展性佳,在快速成長的印度市場,人才和法規遵循仍最重要的議題。台灣目前僅約 100 家的廠商進軍印度,其中也包含了鴻海、台達電等上市櫃公司,因此,想進入印度市場仍需多做功課及花時間尋找值得信任的印度夥伴,也不宜貿然進入。

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